前言

在《我的奋斗简史》一文，对创业初期特别是创业前的准备没有做出说明，本文重点介绍这部分，以满足一些网友的好奇心。

两个机遇

我大学毕业后，换了几个工作单位，从事过网页设计，程序开发等岗位，工资收入都不到一千。难以支撑基本的生活开销，甚至到了吃了这顿没下顿的窘境，被迫沦为月光族了。于是我在网上承接几个网友提供的开发私活，特别是来自天津某国企的芳姐，她给我提供了不少项目，我才不至于饿死。

这期间遇到了两个机遇，一个放弃了，一个抓住了。

我接到北京一家软件公司的电话，是在CSDN论坛看到了我的帖子，知道我是残疾人。而公司开发人员也主要是残疾人，想让我过去，工作满三年解决北京户口。我当时有所顾虑，具体顾虑什么，我已经记不清了，总之最后放弃了这个工作机会。

失之东隅，收之桑榆。我抓住了另一个机遇，这个机遇决定了我后来创业的方向。我接到了本市某局信息科一位工程师的电话。他是在本地信息港网站看到了我的求职信息，想合作开发一个政务软件。我们初期合作的很好，但是随着项目开发的深入，我们双方在一些需求细节上出现了很大的分歧，我希望能将需求刨根问底弄个清楚，而他希望尽快交差。最后，我们合作不到一年，就不欢而散，对方不再提供那点可怜的开发资金。

没有了收入来源，我又重新找工作。经校友推荐，我加入了一家拥有百余人的通信工程公司的软件部。这期间我利用休息时间，耗时七个月呕心沥血完成了一本书的编著，全书700多页，直到离职那天，才收到出版社寄来的样书。这家公司的软件部是为公司的通信工程项目服务的，所以一直是烧钱不赢利的，最后一次投标又失败了。老总扬言要撤掉软件部。部门同事人人自危，纷纷暗中自谋出路。

创业萌芽与准备

从毕业到现在，频繁出入人才市场，公司面试，待遇也不理想，我不想再去尝试了。所以，我在这个时候，开始萌生了创业的想法。我白天在公司摸鱼，其实软件部已经无事可做了。晚上回家查阅创业相关的资料，包括工商税务，市场推广，团队管理等。有一本书对我的创业起到了很好的指南作用，它是华中科技大学出版社的《软件创富》，这本书介绍了很多知名软件创业成功的案例，其中就包括微信之父张小龙开发的FoxMail。

做好相关的创业知识储备，知道“怎么做”，另一件事开始提上了议程，那就是“做什么”。我将目光盯上了之前已经停止开发的某政务软件。

在选择这个产品做为未来创业方向时，我也是有顾虑的。我通过网络做了很长一段时间的竞品调研，全国范围内，从事同一领域的产品已达到20家，质量参差不齐，特别优秀的有5到6家。这意味着我的产品一旦推向市场，会遇到相当大的阻力。但我还是相信，只要肯付出，是一定会有收获的，甚至会杀出一条血路。山重水复疑无路，柳暗花明又一村。遇到困难，总会有合适的解决办法的。

于是，我利用晚上的时间将那个政务软件推倒重新开发。同时加入一些目标客户的QQ群，从那里获取更多需求信息。创建论坛，发布大量有价值的帖子，引导目标客户来访问。慢慢的，论坛的知名度已为全国范围内所知晓，甚至惊动了国家某法部的领导。

创业开始

时机成熟了，在公司继续呆下去，已经不合适了，于是我递交了辞呈。一个插间，一台电脑，一根网线，正式开始了创业之路。我开始专心通过QQ群和论坛，推广软件。在前公司期间，我买下了一位同事的二手小灵通电话，它也是我人生的第一部电话。

我的第一个客户来自天津，规模很大，所有的现场沟通都是通过天津的网友芳姐帮忙对接的，客户单位我没有去过，我至今也没有见过芳姐一面，她现在已经是天津市专家库成员。就这样通过一线用户操作体验，来不断的将产品进一步的完善。

有了第一个品牌客户的加持，后面我自己推广市场，就有了底气。慢慢的，开始有了自己的公司和团队，订单如雪花般飘起来。我们产品的客户案例曾经一度占据全国1/4的份额。而当年20家同行竞品，大多数已经落幕了。千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金。市场竞争犹如一场没有硝烟的战争。在这场战争中，没有怜悯，没有优待，只有残酷的优胜劣汰法则。
 
附 我的奋斗简史
http://www.notery.net/m/cp.asp?id=2391


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