我们先以苹果为例，看看它凭什么成为市值万亿的科技公司。

从硬件上来讲，苹果手机和电脑是全球200多家工厂共同生产出来的，他们先把各种器件生产出来，而苹果只不过把他们组装起来；

从软件上来讲，苹果系统里的各种APP，也是全球各地的开发者设计出来的，然后再上传到苹果的系统，再让苹果用户使用。

苹果公司的本质，并不是一个高科技企业，而是一个大平台！苹果最大的资产是它的品牌和设计，然后所有环节（包括生产和开发）都是采用分包的形式分摊出去。

因此，让自己强大的第一步，就是让自己从“做事”往“做局”方面去升级，努力实现自己的“平台化”战略，才是企业做强做大的最好出路。

下面核心的问题来了，企业该如何实现自己的平台化？只需记住这八个字：从后往前、层层分包。这八个字也是传统企业实现转型升级的灵丹妙药，该如何理解这八个字呢？

先看前四个字：从后往前。无论我们是哪个行业，提供哪种服务，都必须要先寻找到我们的消费者，彻底了解他们的需求，然后以拿到的订单数量为标准，再去生产产品、提供服务，产品生产出来之后，再通过物流和快递送到消费者手里去，然后用售后跟踪服务。

也就是说一切以消费者的意志为导向进行生产，而不是先自己生产制作，再砸广告找客户，这种闭门造车的思路必须摒弃。

如何才能更快、更好的找到消费者？这就是靠现在的各种互联网平台了，其实互联网的价值的就是为了让我们更好更快的找到消费者，这就是一种线上获客能力。

未来所有的企业必须拥有线上获客能力，线上获客的本质，是靠内容获客，深度一点来讲是靠价值获客，未来各种线上平台会越来越开放，图文/短视频/音频等各种形式都可以获客，从外界获取的流量，要变成自己的私域流量。然后再将流量导入到线下，采取见面会/培训/招商会等形式，把意向客户召集到线下，进行深度互动，成为自己的忠实客户。

最后再选择部分有能力的客户，把他们发展成为合伙人/股东，在他们所在区域建立自己的“革命根据地”，这样就可以形成自己在全国的商业势力。

再看后四个字：层层分包。意思是自己千万不要再包揽一切，而是兼顾一切。把你每个生产环节都外包出去，虽然现在是个体崛起的时代，但是很多个体的信用度不够，以目前社会的金融和法律体系，还不能使给个人成为真正的独立经济体，这就是公司的价值。

公司可以以信用为担保去接到订单，然后再将订单分包给个人，这时公司就组织和协调一种“社会化生产”，而当公司做到一定程度，可以占股或者孵小而美的个人或品牌，发挥出一种综合效应，这就是未来企业的做大做强方式，也是平台化的路径。

无论一个多么小的公司来说，都必须完成平台化的升级，比如一个广告公司，也以公司名义去接单，然后再分包给个人。公司在业内的口碑和公信力，决定了它获取订单的能力，公司可以用信用为担保去接到订单，然后再将订单分包给个人，这才是未来公司要做的事。

平台化不只是大公司的方向，而是所有公司的必然方向。
长春诺特瑞软件有限公司  微信号 371251592
点击电话直接拨打 13756565440


IT公司如何实现平台化？记住八个字：从后往前、层层分包 2020-11-27